Google Ads für E-Commerce
Deine Google Ads machen Umsatz. Aber welche Kampagnen machen Deckungsbeitrag?
Wir verbinden Search, Shopping, Performance Max und Produktfeeds mit den Zahlen deines Shops – damit Budget nicht nur nach ROAS, sondern nach tatsächlicher Wirtschaftlichkeit verteilt wird.
- Für etablierte Online-Shops mit laufenden Bestellungen, Shopdaten und aktiver Werbung.
- Station 08 im Weg des Geldes: kaufbereite Nachfrage abholen.
Im Erstgespräch schauen wir auf Konto, Feed und Shopzahlen und klären den wahrscheinlich größten Hebel.
Wenn der ROAS besser aussieht als das Konto
Vier Risiken, die in vielen Shop-Konten stecken.
Umsatz, ROAS und Deckungsbeitrag sind verschiedene Kennzahlen. Wer nur auf den Plattformwert schaut, kann das falsche Ergebnis skalieren.
Guter ROAS, schwache Marge
Ein Produkt mit hohem ROAS kann nach Wareneinsatz, Versand und Retouren wenig oder nichts übrig lassen.
Budget nach Umsatz statt nach Beitrag
Wenn Gebote Umsatz optimieren, fließt Budget zu umsatzstarken statt zu beitragsstarken Produkten.
Neu- und Bestandskunden vermischt
Brand-Suchen und Wiederkäufer lassen den ROAS gut aussehen, ohne dass neue Kunden gewonnen werden.
Mehr Budget auf ein kaputtes Setup
Lückenhaftes Tracking, fehlende Consent-Signale oder Feed-Fehler werden mit mehr Budget nur teurer.
Von der Bestellung rückwärts
Wir planen vom Deckungsbeitrag je Bestellung aus.
- 01
Wirtschaftlichkeit klären
Deckungsbeitrag je Produkt und Bestellung und die maximal tragbaren Akquisekosten für die Erstbestellung.
→ Ein Break-even- und ein Ziel-ROAS auf Basis deiner Zahlen.
- 02
Setup prüfen
Tracking, Consent, Merchant Center und Produktfeed.
→ Liste der Messlücken und Feed-Fehler mit Priorität.
- 03
Sortiment strukturieren
Produkte nach Nachfrage, Marge, Retouren und Bestand gruppieren.
→ Eine Kampagnen- und Feed-Struktur, die Budget dorthin lenkt, wo Beitrag entsteht.
- 04
Kampagnen je Situation
Search, Shopping und Performance Max dort einsetzen, wo sie zur Nachfrage passen.
→ Kampagnenplan mit Budgetverteilung, den du vor dem Start siehst.
- 05
Shop mitbetrachten
Produktseite, Warenkorb und Checkout auf Reibung prüfen, bevor mehr Traffic eingekauft wird.
→ Hinweise zu den Stationen 05, 04 und 03 im Weg des Geldes.
- 06
Budget nach Hypothesen erhöhen
Zusätzliches Budget nur auf belastbare, messbare Hypothesen.
→ Eine nachvollziehbare Entscheidung, wo der nächste Euro hingeht.
Google Ads · E-Commerce-Kundenprojekte
Dokumentierte Ergebnisse, historisch eingeordnet.
+484 %
Umsatz im Jahresvergleich, Jurassic Fruit (2020–2021)
Fallstudie auf peak-atlas.com
10–12
ROAS der Google-Ads-Kampagnen, Lill's
Fallstudie auf peak-atlas.com
Historische Einzelergebnisse aus veröffentlichten Fallstudien, jeweils mit eigenem Zeitraum und eigener Ausgangslage. Kein Versprechen für dein Unternehmen.
Peak One
Rechne es selbst nach.
LiveProfit & Cash
Peak Break-even ROAS
Welchen ROAS brauche ich mindestens?
Wie viel du für eine Bestellung ausgeben kannst: Break-even- und Ziel-ROAS sowie maximaler CAC aus echten Unit Economics.
Ansehen
LiveProfit & Cash
Peak Unit Economics
Welche Produkte sind nach allen Kosten profitabel?
Was eine Bestellung, ein Produkt und ein Kanal nach allen variablen Kosten wirklich verdienen.
Ansehen
LiveProfit & Cash
Peak Margin
Welcher Preis trägt sich – und welche Marge bleibt?
Was du wirklich verdienst: Deckungsbeitrag I–III, Mindestpreis, maximaler CAC, Szenarien und Margenlecks.
AnsehenVor deiner Entscheidung
Die Fragen, die vor dem Start geklärt sein sollten.
Search, Shopping oder Performance Max – was ist richtig?
Das hängt von Sortiment, Datenlage und Nachfrage ab. Search deckt konkrete Suchbegriffe ab, Shopping zeigt Produkte mit Bild und Preis, Performance Max bündelt mehrere Flächen, gibt dafür weniger Einblick. Wir setzen sie je Situation ein und trennen Brand- und Neukundennachfrage, wo das möglich ist.
Welchen Ziel-ROAS sollten wir einstellen?
Einen, der aus deinen Zahlen folgt: Netto-Bestellwert geteilt durch die Akquisekosten, die eine Erstbestellung tragen darf. Branchen-Durchschnittswerte nutzen wir dafür nicht.
Übernehmt ihr bestehende Konten?
Ja. Wir prüfen, welche Kampagnen, Daten und Strukturen weiter nutzbar sind. Ein Neuaufbau ist nur dort sinnvoll, wo die Analyse ihn begründet.
Garantiert ihr einen bestimmten ROAS oder Gewinn?
Nein. Nachfrage, Wettbewerb, Sortiment und Datenqualität wirken auf das Ergebnis. Wir machen Maßnahmen und Messgrenzen nachvollziehbar, statt eine feste Rendite zu versprechen.
Dein nächster Schritt
Welche Kampagnen verdienen bei dir wirklich Geld?
Sprich mit uns über deinen Shop, deine aktuellen Kampagnen und das, was im Reporting nicht zusammenpasst.
- Welche Produkte tragen deinen Deckungsbeitrag?
- Wo geht heute Budget oder Kaufabsicht verloren?
- Was wäre ein sinnvoller nächster Schritt?
Für die Terminbuchung ist kein Kontozugriff nötig.